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狭路相逢勇者胜,献给风里来雨里去的荷官电子销售队伍

作者:荷官电子 日期:2017年12月13日 阅读:1177

  【荷官电子·机场驱鸟专家】为您播报:狭路相逢勇者胜,献给风里来雨里去的荷官电子销售队伍:

  1.销售商机

  两个男同学一起追求一个女生,一个男生一上去就表白,结果女生被男生的直白吓跑了。另外一个男生则谋定而后动,先是跟着女生去图书馆看书,然后在女生离席的时候以钱包遗忘在宿舍、学生证证明身份的理由向女生借10元吃面,再以还钱为契机索要女神手机号,正常情况下女生稍微犹豫之后就会同意了,男生再进一步要求借20元即请女生吃一碗的方式,最终双方成功牵手。

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:商机不是摆在眼前的机会,也许需要你有点创造性。

  2.客户需求

  富翁在三位待选佳丽中选择伴侣,要求三位待选佳丽分别用一千元将房间装满。佳丽A买了装满房间1/2的棉花,佳丽B买了装满房间3/4的气球,佳丽C买了让光充满房间的蜡烛。结果,富翁选了胸部最大的那个。

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:客户说的需求未必是真的,了解客户的真实需求非常重要。

  3.痒点与痛点

  公司在男厕小便池上贴了一纸条:“往前一小步,文明一大步。”结果地上仍有许多尿渍。后来公司认真吸取教训,纸条改成:“尿不到池里说明你短;尿到池外说明你软”,结果地上那几乎是滴水不沾啊。

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:前面一个标语只是一个“道德痒点”,后面一个标语才真是痛点。

  4.关于成交道具和流程

  朋友刚结婚不久,开了家化妆品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,见一40多岁的女顾客问小李:“这款化妆品效果怎么样?”小李:“哦,这款我不熟悉。请等一下,我妈帮你介绍。”说着把他老婆拉了过来。顾客直视其老婆十秒钟,什么也没问就掏出钱包:“买"。

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家连老婆都用上了。

  5.换一个角度发现客户需求

  夫妇逛商场,女的看中一套高档餐具,坚持要买,丈夫嫌贵,不肯掏钱。导购一看,悄悄对丈夫说了句话,他一听马上掏钱。是什么让他立马转变?导购员对丈夫说:“这么贵的餐具,你太太是不会舍得让你洗碗的。”

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:人的观念没有什么不可改变,关键是角度,要善于揣摩客户心理。

  6.成就感真的很重要

  女生公开投票选班花,相貌平平的小梅发表演说:如我当选,再过几年,在座姐妹可以向自己先生骄傲的说,我上大学时候,比班花还漂亮!结果,她全票当选!

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:说服别人支持你,不一定要证明比别人都优秀,而是让别人觉得,因为有你,他们变得更优秀更有成就感,成就感真的很重要。

  7.关于教育客户

  乞丐到小王家乞讨,他给十块,第二天乞丐又去,又给十块,持续两年。一天只给五块,乞丐:以前给十块,怎么现在给五块?小王:我结婚了。乞丐一巴掌打过去:妈的,你竟拿我的钱去养你老婆?

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:超出惊喜的服务,谁都要,不教育,久了也会腻。

  8.关于竞争对手

  老虎抓到一头鹿后要把它吃掉!鹿说:“你不能吃我!”老虎愣了一下,问:“为什么?”鹿:“因为我是国家二级保护动物!”老虎大笑道:“总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧?!”

  荷官电子机场驱鸟销售奋斗启示:竞争是残酷的,要时刻保持危机感,不要让自己那点优势害死。


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